√ 特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访 □ 业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 □ 其他 （请文字说明其他活动内容）
本次投资者关系活动以线下调研的方式进行。公司接待 人员介绍了公司以中小城市为主要目标市场的“水、路、绿、 景、城”五要素城市生态环境整体提升业务模式，和从科技 研发、到规划设计、施工建设、运营管养的全产业链运营特 点，并与调研人员进行了沟通交流bsport体育在线官网，主要内容如下： 1、公司城市生态环境整体提升业务的拓展模式是怎么 样的？ 答：凭借先进的设计理念、已建成项目的良好品质及优 质的服务，公司提升了在项目当地的影响力，给地方政府形 成了示范效应，也形成了很好的口碑。在此基础上，公司再 去项目周边或者其他区域的县城拓展新的项目将具备很强 的竞争力，为新项目的获取打下了坚实的基础。 2、园林工程的结算周期跟其他房建等类型的工程有什 么区别？ 答：园林行业通常在项目建成后有养护期，养护期结束 后才进行全面的结算，所以行业的回款周期较其他工程企业 长一些。公司 75%-80%左右的应收账款可以在三年之内收 回，剩下的部分通常要等到项目结算审计结束之后回笼。
公司服务的对象主要是政府或政府设立的国资公司，发 生坏账的可能性很小。目前公司也在加大部分老项目的审计 力度，使之具备回款的条件。公司上市之后品牌影响力有所 提升园林苗木，同时随着订单量的不断增长，公司在业务拓展中更加 注重对项目的甄别和筛选，优先选择现金流有保障的优质项 目，比如有专项资金支持的项目等。 3、公司后续重点拓展的区域有哪些，在南京本地或者长三角区域有没有新拓项目的计划？ 答：湖北区域、云南区域、安徽区域、江苏区域等都是 公司重点拓展的区域。南京本地及长三角地区只要出现项目 机会，我们也会积极的去争取。目前我们在南京本地有项目 正在实施。 4、做园林苗木是比较重要的，全国化布局各个地方的 土壤、气候条件对苗木的适应性有不一样的要求，苗木是怎 么解决的? 答：苗木以市场化采购为主。我们 EPC项目在设计时会 结合项目所在地的地域特色、气候条件来选择一些苗木品 种，这些苗木主要通过项目当地或者附近市场来进行采购， 确保苗木的适应性和存活率。 5、近两年同行业公司的毛利率水平、业绩下滑还是比较 明显的，金埔园林的毛利率还比较稳定，主要原因是什么？ 答：这个与公司城市生态环境整体提升业务模式有很大 的相关性，公司拥有研发-设计-施工-运营全产业链一站式服 务能力，建立了“水、路、绿、景、城”五位一体的中小城 市生态环境整体提升的业务模式，优质的服务能力和项目品 质使得公司可以在已有城市深耕，良好的口碑帮助公司获得 稳定的业务来源，获得较稳定的业绩。短期的市场波动对我 们公司影响不大。另外我们在地产景观板块的业务量比较 小，房地产市场不景气对公司的影响也可以忽略。 6、公司怎么看城中村改造的难点？南京也属于大城市， 未来城中村改造会不会成为公司业务的增量？ 答：我们认为城中村改造的难点在于拆迁，能否及时拆 迁决定了项目是否能顺利推进。可能各个城市都面临类似的 问题。近期我们未关注到南京有城中村改造的项目出来，地
方政府相关细化政策的落地需要有一个过程。我们会持续关 注相关信息，积极争取项目机会。 7、公司怎样看待碳排放权交易园林苗木，是否会给公司带来新的 市场机会？ 答：公司关注到 4月份欧洲议会关于碳边境调节机制的 相关法案，该项法案的实施对我国相关高耗能产业的影响将 会逐步显现，也为国内碳排放交易市场的发展带来机会。公 司是以园林绿化为主业的综合性企业，在人工林营造等方面 有较多的技术积累和管养经验，也在关注相关政策变化和市 场动态，积极寻找相应的市场机会，为公司的可持续发展寻 找新的增长曲线。bsport体育在线官网bsport体育在线官网
